Pipedrive lança curso gratuito sobre funil de vendas

A Pipedrive, plataforma líder de CRM para equipas de vendas e marketing, acabou de lançar um curso online e gratuito sobre o funil de vendas. Com a duração de duas semanas, o mesmo inclui 11 vídeos tutoriais e um e-book de 50 páginas composto por lições práticas e técnicas com o objetivo de fazer crescer as vendas e aumentar o volume de negócios.

Os materiais são da autoria de dois co-fundadores da Pipedrive, Timo Rein e Urmas Purde que, entre si, combinam mais de 40 anos de experiência em vendas. “É um curso para pessoas que querem alcançar melhores resultados em vendas ao focar-se naquilo que está sempre sob o seu controle. Cada conselho é exequível. Apresentamos os princípios de definição de objectivos, ter mais negócios a fluir pelo canal de vendas, e melhoria de todas as métricas de forma a obter um resultado final consistente e superior,” explica Timo Rein, cofundador e presidente do conselho da Pipedrive.

O curso surge no seguimento do relatório publicado pela plataforma sobre estatísticas de vendas em 2020, onde procurou compreender o impacto dos desafios do ano nos processos e técnicas de vendas. 

Analisando as percepções e aspirações do setor, as empresas confirmam a importância que as quotas de vendas desempenham, com 67% a afirmarem ser o melhor indicador para o desempenho individual de vendas.

Ao nível dos profissionais de vendas, metade afirma debater-se frequentemente para conseguir leads (54%), sendo que 49% admite não recorrer ao uso da tecnologia ou de ferramentas de automatização para esse fim. Olhando para o possível impacto destas ferramentas, o relatório da Pipedrive partilha que 63% das pessoas que as utiliza atingiram os seus resultados de vendas anuais em 2019, em detrimento dos que não usaram e não atingiram os resultados esperados (56%). 

Quando questionados sobre as soft skills, 85% dos inquiridos afirma trabalhar com regularidade áreas como a comunicação, resolução de problemas ou gestão de tempo. E, de acordo com o mesmo, 6 em cada 10 pessoas que o fazem apresentam uma maior propensão para atingir os seus objectivos de vendas.

Ao combinar técnicas comprovadas com a experiência dos próprios autores, o curso da Pipedrive está desenhado para munir os profissionais de vendas – com ou sem experiência – com estratégias e técnicas atuais, que irão ajudar a fechar negócios maiores com maior frequência e rapidez. O mesmo irá focar-se em:

• Um processo comprovado que garante a criação de mais negócios
• Passos exequíveis para otimizar o funil de vendas e mantê-lo saudável
• Na atitude necessária para fechar negócios maiores a um ritmo mais rápido
• Técnicas de gestão de tempo para operar de forma mais inteligente, sem aumentar complexidade
• Lógica de vendas capaz de impulsionar a taxa de conversão e receita

O e-book gratuito sobre o Funil de Vendas pode ser descarregado aqui. Por sua vez, os vídeos já se encontram disponíveis no canal de Youtube da Pipedrive.