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Nasceu um novo unicórnio: CRM de vendas Pipedrive anuncia investimento maioritário da Vista Equity Partners

2 Dezembro 2020, Pipedrive

Acordo entre Vista e Pipedrive e investidores atuais irá acelerar o crescimento e inovação nas soluções da empresa ao nível de vendas e marketing para PME

pipedrive

 A Pipedrive, plataforma líder de CRM para equipas de vendas e marketing, anunciou o acordo para receber um investimento maioritário da Vista Equity Partners, uma empresa global de investimento focada em software empresarial e negócios de tecnologia e dados.

Os atuais investidores da Pipedrive – Bessemer Venture Partners, Insight Partners, Atomico, DTCP e Rembrandt Venture Partners – continuarão como investidores minoritários na empresa e colaborarão com a Vista e a equipa da Pipedrive para acelerar a trajetória de crescimento da empresa.

A aceitação massiva de mais de 95.000 equipas de vendas em todo o mundo foi muito entusiasmante,” comenta Raj Sabhlok, CEO da Pipedrive. “Alcançar o estatuto de ‘unicórnio’ e fechar esta parceria com a Vista permitir-nos-à acelerar a nossa missão de apoiar as PMEs à medida que continuam a digitalizar os seus negócios com vista ao crescimento. O nosso objetivo é dar cartas em linha com a visão arrojada que a Pipedrive estabeleceu no início do ano – a de dar aos utilizadores ferramentas poderosas que abrangem todo o percurso do cliente. Isto traduz-se no desenvolvimento de um conjunto holístico de produtos para várias equipas de atendimento ao cliente – desde ajudar marketeers a encontrar leads e equipas de vendas a fechar negócios até orientar profissionais de customer success a nutrir as relações profissionais.

O reconhecimento da Pipedrive na indústria é merecido e nada é mais indicativo da força da empresa e da sua tecnologia do que a tremenda procura por soluções e a lealdade dos clientes”, partilha Monti Saroya, Co-Head da Vista Flagship Fund e Senior Managing Director da Vista Equity Partners. “Estamos entusiasmados por colaborar com a Pipedrive e os outros investidores para oferecer soluções disruptivas, inovadoras e com valor acrescido para as vendas que ajudem as equipas comerciais com solidez e eficiência.

O CRM da Pipedrive utiliza inteligência artificial e automatização para ajudar as equipas de vendas a gerir eficazmente as leads e os negócios, seguir as comunicações de consumidores e prospects e, finalmente, proporcionar mais receita aos seus negócios. A base de clientes da Pipedrive é leal e entusiasmada com os produtos, o que garante uma incomparável visibilidade e controlo sobre guias e pipelines de utilizadores de forma a proporcionar-lhes actividades diárias significativas que levem a fechar negócios.

A Pipedrive é considerada um dos CRMs  mais populares junto dos utilizadores com soluções fáceis de usar especificamente desenhadas para ajudar PMEs a gerir de forma eficiente os processos de venda e fazer crescer o seu negócio. A empresa recebeu o reconhecimento de “Best Overall CRM Solution in 2020” pela MarTech Breakthrough e “Easiest to Use” CRM pela Motley Fool. Recentemente, e pela terceira vez consecutiva, foi incluída na concorrida Forbes Cloud 100 list.

O investimento e colaboração da Vista vai potenciar o crescimento da Pipedrive ao ajudá-la a crescer e optimizar o portefólio de produtos, expandir internacionalmente e incrementar a base de clientes através do plano de ação de Go-to Market.

À medida que mais e mais PMEs procuram acelerar os processos digitais para crescer e prosperar, a Pipedrive provou ser um parceiro valioso com soluções que geram aumento de receitas para os seus clientes,” explica John Stalder, Managing Director da Vista Equity Partners. “Vemos uma tremenda oportunidade em trabalhar com a equipa da Pipedrive e respectivos parceiros para continuar a crescer e servir PMEs em todo o mundo.”

A Wells Fargo Securities, LLC foi o financial advisor e a Kirkland & Ellis LLP foi o conselheiro legal da Vista. A Latham Watkins LLP foi o conselheiro legal da Pipedrive.

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