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La interacción de los equipos médicos de campo aumenta en un 50% la adopción de tratamientos

7 agosto 2023, Veeva

Veeva Systems (NYSE: VEEV) ha revelado hoy en el Veeva Pulse Field Trends Report los resultados del impacto de los equipos médicos de campo en la práctica clínica. El análisis muestra que la educación previa a un lanzamiento de los líderes de opinión sobre el estado de la enfermedad por parte de los MSLs resulta en una adopción del tratamiento 1,5 veces mayor. Este resultado en los primeros seis meses posteriores al lanzamiento amplía el alcance de los nuevos medicamentos y terapias a más pacientes que podrían beneficiarse.

El engagement científico con los KOLs tiene un gran impacto en la adopción de nuevos tratamientos y la mayoría de los KOLs piden más interacciones con los MSLs. Sin embargo, el 70% interactúa solamente con el equipo médico de campo de una empresa. La falta de rango en el engagement con los KOLs indica la necesidad de una mayor planificación de campo e información conectados a lo largo de toda la organización para identificar y priorizar a los expertos clave.

«Tener datos correctos es fundamental para nuestra estrategia de interacción. Podemos identificar rápidamente quiénes son los KOLs relevantes y organizarlos en función de cuándo y dónde están compartiendo información científica y de qué tipo«, asegura  Christine Castro, directora de excelencia de asuntos médicos de Lundbeck. «A medida que nos preparábamos para el lanzamiento de nuevos tratamientos, este enfoque basado en datos nos ayudó a construir las relaciones correctas y focalizar nuestros recursos donde tendrán el mayor impacto científico.«

El análisis de Veeva Pulse muestra que la educación médica de los KOLs previa al lanzamiento tiene un beneficio cuantificable en la adopción de nuevos tratamientos:

  • La interacción con los KOLs por parte de los MSLs previa a un lanzamiento resulta en una adopción del tratamiento hasta 1,5 veces mayor. La interacción científica con los KOLs, ya sea en persona o por vídeo, aumenta el número de nuevos pacientes en los primeros seis meses posteriores al lanzamiento. 
  • La adherencia a los nuevos tratamientos se sostiene 1,3 veces más entre 18 y 24 meses después del lanzamiento del producto. La interacción de los MSLs con los KOLs antes del lanzamiento tiene un impacto a largo plazo, ya que ayuda a los KOLs a identificar a los pacientes adecuados y tratarles con el tratamiento adecuado.
  • A pesar del valor de la interacción con los MSLs, el 70% de los líderes de opinión sólo se relacionan con una biofarmacéutica. Si bien la fuerza de las conexiones individuales puede ser significativa, el rango de KOLs no lo es. Un 30% de los líderes de opinión globales, identificados en Veeva Link Key People, no tienen ninguna interacción con MSLs. Esto limita el intercambio de conocimientos científicos y médicos y la posible adopción de tratamientos por parte de los pacientes necesitados.

«Esta comprensión más profunda de la interacción científica y la adopción de tratamientos muestra el impacto de los equipos médicos en el éxito de un lanzamiento y que la mayoría de los KOLs tienen un mayor potencial para trabajar con más MSLs para llevar el medicamento adecuado a los pacientes adecuados más rápidamente«, dijo Aaron Bean, vicepresidente de consultoría comercial de Veeva, Europa

Sobre el Veeva Pulse Field Trends Report
Analizando más de 600 millones de interacciones y actividades de HCPs anualmente de más del 80% de los equipos de campo biofarmacéuticos comerciales en todo el mundo, el Veeva Pulse Field Trends Report es el mayor punto de referencia de la industria sobre el engagement con HCPs. El análisis recopila datos transaccionales en tiempo real registrados en Veeva CRM y productos de datos en Veeva Commercial Cloud para ofrecer una visión de la actividad de engagement en el sector de ciencias de la salud. Indexados por Veeva trimestralmente, los datos ayudarán a las empresas a comparar el rendimiento de manera efectiva y precisa para establecer los objetivos correctos para un crecimiento e impacto continuos.