En tiempos de SPACs e IPOs, la comunicación es la reina

Existe muchísimo talento fuera de los mercados líderes, como Estados Unidos y China. Cada día, compañías de otros países están demostrando que pueden competir con los gigantes de diferentes sectores, ofreciendo soluciones y productos referentes para los consumidores. Para seguir creciendo y aumentar su presencia en el mercado mundial, estas empresas, nacidas fuera de los habituales hubs económicos, están buscando nuevas formas de financiación para fortalecer sus estructuras y disponer de un mayor músculo económico.

Por esta razón, en los últimos meses estamos viendo interesantes movimientos financieros. Por ejemplo, VTEX, la plataforma de comercio electrónico basada en SaaS (software como servicio) para grandes empresas y minoristas, debutó recientemente en la bolsa de valores de Nueva York con la venta de 19 millones de acciones de clase A. Por otro lado, Wallbox, proveedor líder de soluciones de recarga de vehículos eléctricos afincado en Barcelona, anunció una SPAC (compañía con un propósito especial de compra) –una herramienta financiera capaz de recaudar dinero de grandes inversores institucionales– con Kensington Capital, que permitirá a la compañía convertirse en una empresa que cotice en la Bolsa de Nueva York. Y, en los próximos meses, no sería de extrañar que aparezcan otros casos como los de nuestros clientes VTEX y Wallbox: otras compañías sudamericanas o europeas podrían estar buscando financiación directamente en Estados Unidos.

¿Cómo debemos comunicar este tipo de operaciones?

Estas operaciones suponen una gran oportunidad para las empresas a la hora de aumentar su reputación, difundir sus valores y servicios/productos y mostrar su liderazgo en la prensa. Y suponen un reto para los departamentos y agencias de comunicación encargadas de difundir esta nueva etapa. Por ello, desde Canela, hemos identificado una serie de recomendaciones para tener éxito a la hora de comunicar una operación financiera:

1. Entender lo que estamos comunicando

No es lo mismo hablar de una SPAC que hacerlo sobre una IPO tradicional. Todos los implicados en la comunicación de estas operaciones deben entender en qué consiste cada transacción para poder planear correctamente el modo de actuar con los periodistas. Además, cada vehículo de inversión cuenta con sus propias regulaciones y depende de diferentes organismos para efectuarse: debemos entender qué aspectos no se pueden comunicar para no generar conflictos de interés.

2. Conocer a quién estamos informando

Los medios económicos están tremendamente especializados y cuentan con periodistas de diferentes secciones que pueden tratar nuestra información desde diferentes ángulos. ¿Queremos incidir en el estado de la operación? La sección de Mercados es nuestra aliada. ¿Queremos hablar sobre la evolución de la compañía? La sección de Empresas suele ser la indicada. ¿La transacción cambia el statu quo de un sector determinado? Busquemos al periodista especializado en motor, food & beverage, banca, energía…

3. Marcar los tiempos

Llega la eterna pregunta. ¿Ofrecemos o no la información bajo embargo? En este tipo de casos, es una buena idea ofrecer información con antelación con la condición de no ser publicada hasta una fecha determinada (recordemos el control de los organismos reguladores) para ser relevantes desde el minuto uno. Además, ofrecer datos sobre el hito en cuestión en exclusividad puede marcar la diferencia si queremos sí o sí obtener cobertura en un determinado medio de comunicación.

4. Aprovechar la tracción

Una SPAC o una IPO pueden marcar el futuro mediático de una compañía: periodistas que jamás se habían interesado por el estado de determinada empresa descubren su talento y fortaleza. Por ello, hay que pensar en nuevos enfoques, relatos e historias que sirvan de ganchos informativos para mantener el interés del periodista y de sus lectores, oyentes o espectadores en lo más alto. Al igual que una operación de este tipo funciona para encontrar nuevos inversores, en el caso de la comunicación puede servir para crear una nueva comunidad de periodistas interesados en el futuro de la compañía.

Este tipo de operaciones necesitan de un trabajo minucioso y ambicioso por parte del equipo de comunicación de las empresas implicadas porque son oportunidades únicas de demostrar la fuerza, el potencial y el liderazgo de una compañía. En definitiva, investigar y tener en cuenta todos los riesgos, fidelizar a los periodistas con información realmente de interés para sus públicos, planificar cada contacto y ser todo lo creativos que podamos en contenidos y formatos serán las claves para obtener los resultados deseados.